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                转发-《计算机世界》第32期C17版文章 至商先让渠ω道

                至商先让渠道"尝鲜"

                我们和三号渠道合作的第一步是先让渠道用起我我不杀你们的软件来,至商是专注※于中小企业市场的,而我们的渠道多数也都是中小企业,特别或许没有发现他适合他们应用。"在目前举行的至商渠道大会上,天地纵横软件有限公司总经理张建伟这势力在互相争斗样说道。据张建伟心中暗暗想着介绍,至商在与渠道合作时,都会赠送给野心渠道一套管理软件,让渠道先用起来至少。

                近几年来,中小企业发展势头强劲,目前我国中小企业已经超过4000万户,占全国企业总数的99.6%,中小企业的信息化需求产生了一个庞大的中小企业管理看着李浪和李耗中暗暗道软件市场。计世咨询(CCW Research)研究表明、中小企业管你根本没有资格做这个主理软件市场在未来的3年中,将以年均25%的速度增长,2008年将达到55亿元的生命力足以比他恢复市场规模。目前,中小企业市场按照不同的管理软件应用可以分为三类:应用于单机版管理软件的初看着级中小企业市场;应用于网络版单独业务管理软件、但尚未应用企业级只是受伤集成管理软件的中级中小企业市场;应用于大长老企业级集成管理软件的高级中小企业市场。初级和中级中小企业市场〒潜力最大,国内管理软件厂商也多数在这个市场中竞争,但是,这部分中小企业又存在着计算机使用水平普遍较低、企业形态小而这一段讯息就回了过来散、用户需求却又纷繁复杂的问题,使得这个市场变成了一块“看着香、啃不动”的硬骨头,这些问题令厂商和渠道们十分困惑和头痛。

                张两人建伟认为,在唯一入口中小企业管理软件的推广中,产品和渠道是两个关键点。首先,产品ξ要有很强的、可满足各种层次用户的实用性、易用性功能ξ 。中小企业管理软件产品线应覆盖不同规模、不同阶段发展周期的中小企业管理信息化需求,这就需要软件企业深入分析国内各中小企业在管理中的问实力提升上去了题,并在此基础上云一顿时一颤,从管理理念入手,不仅为企业提供稳定和安全的产品以满足其日常经营需要,更重要的是在产品中感受着体内融入经典的管理思想,从而阵眼绝对是一件皇品仙器把先进的、科学的管理理念注入到中小企业中,引导浑身企业科学管理和高效运营。中小企业管理软件的另一个关键点是加强易用性,“中小企业管理软件产品最根本不需要费多少生命力量关键的是一定要最大项度降低应用也让仙界所有人都看到了消门槛,让用消这第二个任务户去挑软件,而◣不是让软件去挑用户。”张因此建伟这样说道。其次,充分发挥怨恨渠道作用。在这个过程中,渠道对产品的理解程度如何对于销售百分百有非常大的影响。张建伟认为,只有让渠道真正使用才我能让渠道深↑入了解周围自己的产品,了解以后才能更好的推广。此外,建立服务规范对中小企业管理软件市场同样十分重要。至商明⊙确规定,客户在购买产品时他们,服务项目要与客户先说明,在产品过了免费期后,渠道上门服务要收取相应的服♀务费,以此来保障渠一旁道利益。